萬萬沒想到，不僅是一部低成本喜劇電影的火熱上映，也是一臺A0級SUV的全線大賣。北汽紳寶X25，沒有各種“偉大”光環(huán)，卻只有諸多實在的“平凡”，在剛推出后，便攪得整個A0級SUV市場風起云涌。為什么？

　　紳寶X25的成功毋庸置疑。雙12上市，時間并非汽車傳統(tǒng)的銷量旺季，但來自北汽紳寶官方的銷售數(shù)據(jù)顯示：紳寶X25訂單數(shù)已破5000臺；同期汽車之家小型SUV排名第四，市場關(guān)注度遠超核心競品……它的強勢來襲更給諸多競爭對手帶來了無形的壓力，除了終端促銷優(yōu)惠等被動應(yīng)對外，背后的小動作也是層出不窮。對手在怕什么？

　　紳寶X25的熱銷，無論是廠家還是業(yè)界人士紛紛表示“萬萬沒想到”，為何一款北汽紳寶打造的“爆款”小車會取得如此現(xiàn)象級的效應(yīng)，在筆者看來，背后有兩個字：走心

　　一、產(chǎn)品走心

　　“某種程度上說，紳寶X25靠氣質(zhì)取勝，長相更討年輕用戶的巧�！闭\然，如專業(yè)人士所言，顏值是紳寶X25打動消費者重要因素之一，但它也不僅是靠臉吃飯。奔馳元素的內(nèi)飾造型與精致做工、同級獨有的“Smart Call”手機智能互聯(lián)系統(tǒng)以及269萬公里極端路況的可靠性測試……此外，加上官方為“剛畢業(yè)、剛工作、剛結(jié)婚”的“三剛青年”準備了多重購車厚禮，都為選購紳寶X25多了不能拒絕的理由，取得大賣自在情理中。

　　二、營銷走心

　　酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品更得好吆喝。紳寶X25初上市便廣受關(guān)注并斬獲大量訂單，更與其貼近年輕目標用戶的營銷策略密不可分。“北汽紳寶需要和當下年輕消費者玩在一起，用消費者喜歡的新玩法，和他們溝通交流，提升曝光量，比如本次和樂視的合作�！�

　　紳寶X25上市期間，北汽與樂視聯(lián)合推出“1212元秒殺紳寶X25”活動。據(jù)官方透露：活動總曝光量10億次，參與人數(shù)超50萬，其中80%為20-30歲的年輕消費者。北汽紳寶通過創(chuàng)新“生態(tài)營銷”模式，更調(diào)動了廠商、平臺、用戶三方面的資源一起“玩出彩”。而通過“走心”的營銷手段，上市期間，其百度指數(shù)也一舉突破2萬點，遠超越競品同期聲量。

　　三、網(wǎng)點鋪設(shè)走心

　　“很早就關(guān)注這款車了，樣子挺耐看，價錢也沒得說，正趕上家門口有新店開業(yè)就過來了！”在河南商丘一家4S店，一對小夫妻當場付款下了訂單。而據(jù)了解，“雙十二”當天，北京汽車各地經(jīng)銷商店內(nèi)人頭攢動，不少客戶就是沖著展廳內(nèi)的紳寶X25而來，許多用戶當場下單訂車。有經(jīng)銷商反映，自己店中更出現(xiàn)了“一車難求”的場面，連最后的展車也被搶購一空。終端供不應(yīng)求也讓經(jīng)銷商按耐不住，紛紛向廠家要求追加供貨�！耙郧笆俏覀兇咧�網(wǎng)點，現(xiàn)在卻反過來了！”有北汽內(nèi)部人士開玩笑說，形容仿佛一夜之間變了天。

　　據(jù)了解，“雙12”當天有超過12家北京汽車經(jīng)銷商店于同期開業(yè)，正如一位新入網(wǎng)經(jīng)銷商所說，決定入網(wǎng)就是看中了北汽紳寶具有競爭力的產(chǎn)品投放規(guī)劃。但其實換個角度來看，這些新開網(wǎng)點基本位于二類及以下城市，北汽選擇這些網(wǎng)點暗含深意。

　　紳寶X25的目標人群是2-6類城市、處于人生起步階段的小“成”青年。對經(jīng)銷商而言，網(wǎng)點所在的區(qū)域市場與紳寶X25目標人群高度契合，此次東南北三個區(qū)域終端火爆銷售也印證了，紳寶X25稱得上是一款“適銷對路”的產(chǎn)品。而對于預(yù)購車的小“成”青年而言，買車，網(wǎng)點就在家門口，養(yǎng)車，保養(yǎng)地點還在家門口，“汽車生活半徑”觸手可及。

　　這是最好的時代，也是最壞的時代。用這句話形容正在進入新常態(tài)的SUV市場再合適不過�，F(xiàn)如今，A0級SUV市場更是群雄紛爭，草莽崛起，紳寶X25初登場，看似“萬萬沒想到”的逆襲背后，實則早已能預(yù)料到。無論是產(chǎn)品實力，還是營銷創(chuàng)新，再或是網(wǎng)點鋪設(shè)，“走心”的紳寶X25獲得成功并非偶然。

　　而就在紳寶X25大受追捧的同時，競爭對手也在承受著訂單流失的痛楚。我也很期待，在“藍海轉(zhuǎn)紅”的A0級SUV市場爭寵戰(zhàn)中，紳寶X25究竟能不能在這波浪潮中“登上人生巔峰”。